Yurt dışı perakende satış için pazar araştırması nasıl yapılır?

Boyun, omuz ve baş örtüsü olarak kullanılan işlenmiş ürünler Rusya Federasyonu pazarında geniş bir kullanım alanına sahiptir. Bu araştırmada incelenen pazar Moskova şehri ile sınırlandırılmıştır.

Meteorolojik Veriler

Kullanım temelde ülkenin coğrafi olarak kuzey enlemlerinde bulunması ve bu nedenle kış mevsiminin güney ülkeleri ile karşılaştırıldığında soğuk geçmesinden kaynaklanmaktadır. Aşağıdaki tabloda 2018 yılına ait Moskova için sıcaklık ve nem bilgileri bulunmaktadır. [1]

[1] http://weatherarchive.ru/Temperature/Moscow/January-2018

Tablodaki bilgilerden de görüleceği üzere 2018 yılında dört ay sıcaklıkları sıfırın altında gerçekleşmiştir. Şal kullanımının 10 derece ve altında bir havada yaygın olduğu dikkate alınırsa yılın yedi ayı boyunca kullanılan temel bir ürün olduğu gerçeği karşımıza çıkar.

Dış giyim alışkanlıklarını etkileyen bir diğer faktör de düşük hava sıcaklıklarının yanında yüksek nem oranıdır. Moskova ve Moskova bölgesi için ortalama nem oranları Aralık, Ocak ve Şubat aylarında %90 oranına yaklaşmaktadır.

Yüksek nemli ve düşük sıcaklıklı dış ortamda Aralık ve Ocak aylarında 7-10 gün arasında değişen kesintisiz kar yağışları söz konusudur.

Sonuç olarak ürünün kullanım süresi bir yıl içerisinde yaklaşık 200 gün olarak ortaya çıkmaktadır. MyBranders tarafından yapılan saha gözlemleri de bu süreyi doğrulamaktadır.

Demografik & Kültürel Bilgiler

Moskova Rusya Federasyonu'nun başkenti olmasının yanında büyük bir metropol-megapolis özelliği taşımaktadır. Farklı etnik grupların, göçmenlerin ve çeşitli kategorilerde yabancıların yaşadığı bir şehirdir. Rusya İstatistik Kurumu verilerine göre ülke nüfusu 147 milyondur. [1] Bu nüfusun yaklaşık % 74'ü şehirlerde %26'sı ise kırsal alanlarda yaşamaktadır. Başkent Moskova ve Moskova Bölgesinde nüfus ise 12 milyon 603 bin kişidir. [2] Bunun yanında 2018 yılında Orta Asya ülkelerinden gelen ve kayıtlı göçmenlerin sayısı 320 bin kişi civarındadır. Moskova aynı zamanda Rusya içinden de göç alan bir şehirdir. Rusya'nın diğer bölgelerinden Moskova'ya taşınan kişi sayısı 2018 yılında 275 bin kişidir. [3]

[1]http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/population/demography/#
[2] http://moscow.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/moscow/ru/statistics/population/
[3] http://moscow.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/moscow/ru/statistics/population/

Moskova gerek Rusya içinde gerekse eski Sovyet Cumhuriyetlerinde ekonomi açısından önemli bir çekim merkezidir. Bu bağlamda her yıl göç alıyor oluşu şehri nüfus açısından hem dinamik kılmakta hem de pek çok toplumsal mekanizmanın hızlı değişimine neden olmaktadır. Göçmenler konusunda bir diğer husus da yasal olmayan göç durumudur. Tahminlere göre 2018 yılında farklı uyruklardan yaklaşık 2,8 milyon göçmen bulunmuştur. [1] Federal Göç Servisi net rakamlar vermediğinden uzmanlar bu göçmenlerin 1,5 milyon kadarının yasa dışı işçilerden oluştuğunu tahmin etmektedir.

Doğum-Ölüm dengelerine bakıldığında doğumların son 5 yıldır 20.000 fazla olduğu görülmektedir. Her yıl yaklaşık 140.000 doğum gerçekleşmektedir. [2] Evlilik ve boşanma istatistiklerine bakıldığında her yıl gerçekleşen 1000 evliliğe karşılık 504 boşanma olduğu anlaşılmaktadır. [3] Boşanmaların sonucu olarak Rusya geneline benzer bir şekilde her üç aileden bir tanesi tek başına annenin ve çocukların yaşadığı ailelerden oluşmaktadır. [4]

Yaklaşık 15 milyonun üzerinde olan nüfusun dini özelliklerine bakıldığında yaklaşık %14'ünü Müslümanlar oluşturmaktadır. [5] Hâkim olan din Hristiyan Ortodoks inancıdır ve araştırmalara göre %64'ü oluşturmaktadır. Bunun yanında Yahudiler, Protestanlar, Katolikler, Budistler %1'i oluşturmaktadır. İnançsız olanların oranı %22'dir. [6]

Moskova, Rusya genelinde olduğu gibi, yabancı düşmanlığının Batı Avrupa ile karşılaştırıldığında çok az olduğu bir şehir görünümündedir. Gerek kamu gerekse özel sektörde dini aidiyetler saygı ile karşılanmaktadır. Batı Avrupa'da yaygın olan islamafobia'nın Rusya'da küçük ve gizli marjinal gruplar haricinde toplumda gözlenmemektedir. Dini ayrımcılığın ve düşmanlığın kanunen yasaklanmış bir faaliyet olduğu akılda tutulmalıdır. Bunun yanında araştırmalara göre Moskova nüfusunun %30'u İslam'ı ilginç bir din olarak görüyor, ritüellerini ve inancın esaslarını merak ettiklerini ifade ediyorlar. [7]

Müşteri Segmentleri

Projenin hedef müşteri segmentleri açısından değerlendirildiğinde öngörülen kitle 18-35 yaş arası, öğrenciler, orta-orta alt gelir seviyesindeki beyaz yakalılar ve hipster gençlerdir. İstatistiklere göre söz konusu yaş kitlesi Moskova nüfusunun yaklaşık %27'sini oluşturmaktadır. [8] İstatistikler incelendiğinde hedeflenen segmentlere ilişkin bilgiler aşağıdaki tabloda bulunmaktadır: [9]

[1] http://foxtime.ru/news-view/skolko-lyudey-v-moskve
[2] https://bit.ly/2MGUFvm
[3] https://bit.ly/2GcEi8J
[4] http://www.rosbalt.ru/moscow/2017/02/10/1591028.html
[5] https://www.gazeta.ru/comments/2012/05/11_a_4579153.shtml?updated
[6] https://fom.ru/posts/13846
[7] https://www.gazeta.ru/comments/2012/05/11_a_4579153.shtml?updated
[8] https://bit.ly/2UuXh2j
Spesifik olarak yaklaşık 1.800.000 Kadın, 1.700.000 Erkek ve toplamda 3,5 milyon kişi.
[9] https://bit.ly/2HJUqky
Söz konusu araştırma Moskova ilçeleri ile birlikte detaylandırılabilir durumdadır.